干货 | 如何来操控一场病毒营销,你不得不知道的真相


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雪领新媒体讯(ixueling)有很多最近传播的很火的例子:例如顺丰小哥被打,霍金的微博还有papi酱。

但是你可能很容易就发现这种流行趋势,但你很难去主导和利用这种趋势。假如你是某个大品牌,即使投入大量的时间和金钱在市场上宣传,也很难达到流行的状态。

这是一个值得深思的问题。

那么为什么,有的产品和思想就能变得流行:

第一个理由就是渐进性改善,例如苹果手机刚开始为什么会流行,因为它在质量和设计上提升了一大步。

另一个原因就是价格低廉,人们都喜欢用最少的钱享受最多的服务。当然广告也发挥了重要作用,人们在购买这种产品之前,就希望能在大街小巷提前接触到该产品。

但是呢,单单用传统的质量、价格和广告的手段来判断产品和思想流行的原因好像又不够。你看看视频网站上papi酱的视频为什么传播地这么广就知道。

为什么视频网站更令人关注?

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现在见到越来越多的厂家直接找网红、微博达人、段子手来打广告,这是一种手段;还有的搞笑视频传播的广很可能就是因为它搞笑。

那到底是不是某件事件本身就具备口头传播价值呢?

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好,来看看事件背后的传播如此有感染力的原因吧!

一.  社交货币:人们如何看待他们的朋友对相关产品或思想的评论呢?大部分人还是比较注意形象的,就像衣服和轿车一样,我们会以此作为评价对方的重要因素,这就是社交货币。简而言之,做传播需要洞悉人们的内心深处,让产品和思想能让他们感觉自己进入了他们渴望的世界之中。

二.  诱因:一种在特定环境下能够激活顾客内心的产品与思想线索,人们一旦在某种环境下朋友这个流行的线索,就会联想起我们的产品和思想。就像怕上火就会想起加多宝一样。

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三.  情绪:当我们关注某件事情是,很可能会想朋友分享这些事情。所以,传播背后的信息和思想,就成了问题的关键。有些时候,即使是消极的情绪也能够点燃人们的内心之火,就像顺丰小哥被打一事造成的传播。

四.  公共性:当人们看见别人在使用一个产品时,他们也会考虑这种产品是否符合他们的需要。另一个角度,人们没有看到相关的事物,是不会轻易模仿的,更不可能让事物变得流行。就像现在广告都找明星代言,那些韩剧的同款怎能有很多市场一样。

五.  实用价值:我们怎样才能设计出看似实用的东西呢?人与人之间本来就有相互帮助的倾向,只要我们向顾客证明这个产品或者思想能够给他们节省时间或者钱财,他们就会大力的宣传我们的产品和理念。

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六.  故事:我们应该用怎样广泛而详尽的叙述去表达我们的思想呢?人们不仅会分享信息,还会讲述其中的相关故事,就像特洛伊木马一样经久流传,因为故事本身就是传播道德和启示的血液。所以要让产品或者思想有故事,人们才会津津有味地谈论,同时也帮助了传播。

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那么,你再看papi酱的视频,你再看下一个传播广泛的热点,或者刷屏的广告,你或许就会知道,这传播的背后有着更深的原因。

摘选自——《疯传》