距离结束只剩00:03:27


距离阅读完这篇文章还剩00:03:25。最近,大家被两个事情围绕。

关键字:双11,天猫,京东,购物

不管我们穷不穷,不管我们买不买,好像还是避免不了时时说起想起双11。

看看小编今早的心路历程——

  • 上班路上没那么堵车——肯定好多人昨晚为了秒杀熬夜这会儿还没起来。
  • 看到一架直升机——卧槽,物流开始用直升机送货了!
  • 到了公司——跟大家兴奋地谈论双11好牛逼,硬生生拖了稿。
  • 打开公众号后台——结果雪领公众号后台上不去了,一开始以为双11福利,后来发现是腾讯过18岁生日呢。
  • 先写文章吧——WPS打开全是天猫的广告,一不小心就点进去了。
  • 正在酝酿灵感——淘宝客户端的提示老响。
  • ……

你可以想想你这两天的生活状态和谈论话题——就是这样,双11已经无孔不入。

 

关键字:美国大选,特朗普

关于选举本身,美国民众可以说通过社交媒体全程参与并表达了自己,从Twitter和Facebook的流量暴增也可以看得出来。且不说美国,这次选举在国内也掀起了前所未有的关注热潮——

  • 特朗普在中国俨然是一个网红形象,很多结合真正“川普”的段子层出不穷。
  • 吴彦祖在微博上表明了自己的支持对象,并说出了充足的理由,在国内舆论圈也掀起波澜。很多公众号以此为引入点科普了特朗普的政策。
  • 特朗普女儿Ivanka Trump的演讲,圈了很多粉,加上她自己经营时装品牌,国内各大女性账号、时尚账号也都推了很多或励志或时尚科普的贴,亚马逊还趁双11结合Ivanka Trump推送了她的品牌广告。
  • 关于特朗普的肤色,一些生活方式和设计主题的公众号,也出现“特朗普橘”的研究贴。

那些对政治局势不敏感,对经济政策不理解,甚至对美国选举如何进行都不清楚的人们,似乎也很关心美国总统是谁,对于他们对华人的影响也都能说道说道。

 

但是大概你也能感觉到,特朗普竞选成功的消息隔了一天,人们已经忘得差不多了,毕竟连股票都回升了不是。人们很快投入到双11的抢购风潮中去了。

从事新媒体行业的人普遍会有一个感觉——

热点像一阵风,吹完它就走。

热点伤得新媒体人那么深;

新媒体人却追热点追得那么认真。

新媒体行业有一个经典的尴尬问题——“什么是新媒体?新媒体是干什么的?”

这个问题很难解释,Google推出带父母上班活动,想象了一下父母如果坐在做新媒体的你旁边,大概他们会觉得你上班就是上网,同样主题的新闻你不知道要看多少篇;没事敲敲键盘,或者Ctrl+C一下,Ctrl+V一下。估计父母跟你上班之后会对你的未来充满担忧。

比起代沟形式的误解,这里才有一些让你不置可否的——

  • 新媒体就是双微吧!
  • 自媒体,就是自己申请了个公众号,写写文章?
  • 新媒体,就是把传统媒体的东西搬到网上。
  • 新媒体就是一个平台而已,传播规律什么的其实是亘古不变的。
  • 你看看那些经典的营销管理的书籍、文案写作的指导书籍,改版了一次又一次,却总还是围绕着不变的方法论在谈问题,所以其实新媒体就是你们自己给自己加冕,为了显得跟进时代的样子。
  • 其实新媒体现在都被说烂了,微博微信都玩了好几年了,还哪里新了。
  • 新媒体其实没有太大作用,你看天猫双11晚会也没有说和哪家网络平台合作不是,依然是在和传统媒体合作。
  • ……

正是这些言论也说明了他们的不专业。

甚至连百科——

新媒体(New Media)是一个相对的概念,是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态,包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。新媒体亦是一个宽泛的概念,利用数字技术、网络技术,通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道,以及电脑、手机、数字电视机等终端,向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。严格地说,新媒体应该称为数字化新媒体。

这个词条也只是停留在了介绍媒体介质媒体形态方面。

却也没有提到——“传播规律和用户习惯”。

 

传播规律——

最近流行一个词叫做“整合营销”——通俗一点说就是一场营销活动横跨线上线下,在传统媒体和新媒体平台上全面展开,覆盖纸媒、电梯广告、地铁广告、新媒体平台等等在短时间内在人群中形成话题,从而提升品牌的关注度。

有些人会不痛不痒地觉得只有大公司有钱人才能干得起这样的事情,可是反过来想,大公司也不想烧钱。那么,这样的营销方式到底为什么各大公司都愿意去做,到底有什么好处。

 

学过经济学和投资分析的童鞋,可能会有一种感觉,就是有些深奥的总觉得暗藏玄机的观点总是在个人行为就能得到解释。

所以对于这个营销案来说,请想象一下——

  • 当你在地铁站看到某个你感兴趣的广告,下一步你是不是就会拿出手机在微博上搜搜看,或者关注公众号看,或者下载APP看……
  • 或者你一路上看到无数同一家的广告,但是根本不感兴趣,一不小心看到地铁上站在你旁边的人们都在手机上看关于这个广告的东西,你会不会有那么一点点好奇,拿出手机看看这个你不是很感兴趣的广告到底在干什么。
  • 或者你本来在地铁上就昏昏沉沉,午饭时间大家说起来地铁里铺了一个什么什么广告,微博上也是各种热门,你能关上你的耳朵,充耳不闻吗?

你会发现,不管你对某个事情感兴趣不感兴趣,你至少会记住一个名字,在此之上你可能就已经入了这个公司的坑。

仔细回味这一切,那些前期在各个平台都投放的讯息都是为了让你在新媒体平台上有所动作

从这点来看,新媒体必须是企业以及传统媒体重视的一块领域

 

类似整合营销这么铺天盖地的活动,没有点资本支持是搞不起来的;而且如果没有精密的策划以及对产品的充足信心,这样的营销风险也是很大的。

但是如果我们可以研究用户的行为习惯,也是可以直接利用新媒体平台来吸引用户,达成品牌营销的。

 

关于用户习惯,我们必须认识到,用户习惯正在发生着改变——

  • 我最近买了个会员,年费***,他们每个月会出新活动,而且还有自己的期刊,感觉可以学习好多东西呢;如果有相关产品卖,会员也打折。我是觉得他们整个公司看起来气质很不错。
  • 大Fenng开了自己的社群,真牛逼!现在像罗辑思维什么的,怎么就能那么吸引粉丝啊?还有好多读书会什么的,好像大家自己好好看个书有多难似的。天天听社群营销,我叫我那些朋友大家一起来读书,大家一起学英语,他们一个个都觉得我有病似的。
  • 你知道那个演员张译不,他去知乎上圈粉了,回答一些和演员还有明星有关的问题。我感觉离这些明星更近了一步,我管他们是不是为了宣传呢!反正他说的是我感兴趣的。
  • 我们是多么讨厌广告啊!虽然雪领文章底部也带广告。但是不讨厌广告,买那么多会员干啥,为什么好多视频都想先看看A站B站有没有资源?可是你看顾爷啊咪蒙啊接那么多广告,还有果壳今年双11都接广告了,怎么就那么喜欢看呢?点开文章心里就默默地说——“今天是不是广告啊?看我能不能猜出来是什么广告!”看完然后留言说一句“广告来得猝不及防。(再见微笑脸)”

其实上面这些在早几年是想都不敢想的。

  • 以前我们什么都想要便宜,用软件都想破解版绿色版,买个会员就会觉得是土豪或者傻。现在看到微信表情做得不错,看到谁文章写得不错就想要打赏一下,对社群群主无限崇拜言听计从。
  • 上学时,听说一个学姐天天靠着网速秒杀各种东西转卖,当时感觉这事儿好牛逼,但是也觉得好病态。要是守在电脑前或者手机前等秒杀是病态,那么阿里今年52秒10亿的成绩就是全国病态的表现了。
  • 还有一个很经典的,即便百度没有出现“魏则西”事件,想要第一时间了解爆炸性事件或者热门话题,你打开的可能还是微博。
  • ……

 

不管是各大公司所表现出来的不同于以往的宣传形式,还是个人获取信息途径和消费习惯的改变,都让我们看到新媒体是大势所趋。

 

就是美国大选里,希拉里阵营一直囿于传统民调的数据,把它作为自己将赢得大选的证据;而特朗普常把在线民调结果视为自己“赢得”辩论的证据。

所以也有人把希拉里和特朗普形象化——将这场竞选解析成为新媒体大战传统媒体。

我们看到的是一个横空出世的带有网红属性的一个商人用1/4于竞争对手的竞选资金以及强大的粉丝团体和新媒体最终赢得了竞选。

也算是新媒体相对于传统媒体的大胜利。

 

新媒体平台还新吗?不新,很多平台出现已久。

既然平台不新,为什么还叫新媒体呢?既然所谓的公众号红利期已过,为什么新媒体还是如此火热呢?

问这个问题前,请先想想以下情况——

虽然我们能从之前的现象中总结出很多各式各样的规律,下一个风生水起的账号似乎总不是如我们所设想;红利期已过,但是成名的账号依然不少;网红泛滥,但是明星们渐渐将自己打造成带有网红属性的明星,知名度和粉丝火热程度就又能上一个新台阶。

 

也就是说关于这个平台的规律和传播方式,我们还是有很多盲点

因为和用户即时的互动,社交属性的增强,还有很多营销方法和形式没有挖掘出来。

再加上“社交疲倦”和信息的负载等负面因素,关于如何利用网络平台来做宣传做营销还有很多值得我们去思考的东西。

一个东西之所以是新的,是因为我们还不足够了解它。对于新媒体,我希望它一直是新的,有可以不断被挖掘的潜能。

当然,其中一个原因就是作为新媒体编辑的我不会很快失业。