关于百雀羚，你们都可以闭嘴了！

我觉得这就是一次企业的传播投放，对于后期引发的不同的讨论可能也是企业方始料未及的。至于转化率的这个问题，我觉得这就像脚和鞋的关系是一样的，不见得所有企业的转化率都是那么低，那也不见得所以转化率都是那么理想，也可能转化率就是皇帝的新装。所以这个就是脚和鞋的关系，合适不合适就企业自己知道，外人是没有办法去评论的。

但我相信在现在这种媒介环境下，抛开转化率单纯的谈传播，也是不合时宜的。我认为对于企业来讲还是不要只关注当下的转化率，而是重视在一段时期内的转化率。所以企业对转化率应该有一个合理的预期，而且这个预期是在一定的时期内，通过传播提升品牌形象，得到市场数据的上升，所以我觉得要长期的去看。

1、在今天的移动互联网时代，广告和公关本身就越来越没有边际了，广告内容即广告广告即内容。核心还是能否帮助品牌去提升，至于是靠广告还是靠公关，并不是这个案例的核心。从传播上来看的话，这就是一个策划很周密的内容创意营销事件。

2、其次，我认为百雀羚的这个事件首先是对百雀羚的品牌的影响力和曝光度、知名度会有非常大的提升，也会让很多过去不关注百雀羚的消费者来关注这个品牌。如果是这样的一个目标，实际上已经完成了它的品牌传播的任务。

3、销量和广告传播不是直接的关系。一方面来讲广告永远都有滞后性，另外销量的转化是受到很多条件约束的。现在大家的统计是通过看电商的销量，但是线下的销量没有人去建立这个关联。没有任何一个广告能够直接和销量建立一比一的等量关系。因为广告只是累计人们对品牌的认知资产的过程。

4、自媒体的特点就是产出内容，内容是核心。因为内容，所以能够带来广告投放的价值。但是这个广告投放和所谓的转化率之间，我认为不能用这样的关系去衡量。因为消费者产生购买行为是有非常复杂的心理的。你到广告到达并不代表一定是有消费行为的一个转化。

5、自媒体是品牌声量的放大器，而不应该承担这么多的功能。今天是一个整合的时代，百雀羚的事件实际上是利用了自媒体的扩散力和话题性，然后激发了很多人的围观、转发和争议，从而实现它的品牌数量级曝光的一种策略。