戴政:只有互联网人才能做好“互联网+”|营销奇葩说Vol.004


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本期嘉宾:戴政

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决胜网联合创始人&CEO

戴政,决胜网联合创始人&CEO,互联网老兵,著名互联网营销专家,中国资深旅行家。曾服务于8848、四通利方(新浪前身)、中国互动媒体集团、当当网、去哪儿网等。2012中国移动互联网M100风云人物,2012年11月,戴政离开去哪儿网投身教育行业,创建了国内唯一基于O2O的泛教育产品导购平台——决胜网。

 

他说

我们是教育领域的“野蛮人”,只有互联网人才能做好“互联网+”。

 

本期营销奇葩说为您揭晓

视频请在wifi下观看,土豪请随意(6分钟)

口述:戴政

采访:宋社长

整理:张权

 

 

 

爱旅游的“斜杠青年 

他是一个爱旅游的“驴友”,去过34次西藏;

他是互联网老兵,将多家创业公司运营上市;

他是决胜网的CEO,打开互联网+教育的新模式;

他就是戴政,一位名副其实的“斜杠青年”。

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离开去哪儿网是因为百度“太抠门”

去哪儿网在2011年的时候网站卖给百度,我在2013年它上市之前选择离职,很多人都认为我是被排挤了。其实是我嫌百度太抠门,无论是董事会给的条件还是百度给的条件,说句不好听的,就是特别抠门!也要感谢百度,它帮我下了决心,出来创业。(这点跟雪领宋社长经历很相似啊!)

还有一个原因是我这么多的成功案例里没有一家公司我是以CEO身份来做的,这也是为什么我再次创业做决胜网,想着一定要当一回CEO,过把瘾!

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创业就要过把瘾,中途请假我不批!

我是福州大学读的本科,不过没有拿到学位证——我不是一个爱读书的人。

我觉得读书跟创业成功没有本质联系的,你看比尔盖茨也是没毕业,是吧,哈哈。有很多年轻人想创业又怕失败,迈不出第一步。其实你不要怕失败,所有的失败都是宝贵的经验,只要不在同一个地方跌倒,哪有一次就创业成功的?

就O2O这个领域来讲,我希望想创业的人先去北大学习或是去饿了么打工,学习完了再创业也来得及。套用朱啸虎的话,不要想什么高大上,先想怎么能赚钱。

年青人也是,不要总想着“说走就走的旅行”,要是有人跟我请假一个月去西藏,(斩钉截铁) 我肯定不批!你要去旅游至少要有资本,要么你就辞职,不然两件事儿都做不好,一定要处理好生活与工作之间的关系。

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“试睡员”鼻祖谈偶像俞敏洪

说到之前的公司去哪儿网,就不能不提“试睡员”,我可是这个创意的鼻祖。

这里我们就讲个有意思的笑话。

就是北京有一个著名的主持人叫那威,他住酒店前每次都要问,你们这个浴缸里的喷头是在侧边能拔下来的还是顶喷啊?你猜原因是什么?原因是他很胖,如果是顶喷,洗澡时上半身是湿的下半身是干的。

从这个角度来看,酒店试睡员写的点评和攻略确实为消费者解决很多问题,比如当时还有火爆的“酒店1米网线”的问题。

随着互联网的发展,营销事件慢慢变为将个人品牌化。比如在行、值乎、分答这些付费问答平台,通过付费的方式,把自己的知识进行输出,也建立了自己的个人品牌。新媒体也是,现在大量的个人微信公众号号,通过有质量的内容吸引关注,像追明星一样的追大V。每个大V和网红也像打造明星那样的营销自己。

其实在移动端的营销,无论是网红方式或者以内容的方式都能产生交易行为。我们看未来的流量的趋势就叫做:重构内容,产生交易型流量。

这方面我特别佩服俞敏洪老师,他自己在7、8月开学季的时候搞“洪哥西游记”,做法相当于自己直播,当时与优酷合作,大概影响了3000万人次。他现在五十多岁了,一直是冲在这种新鲜事物前沿,他认为就想尽一切办法去迎合年轻人,变成网红的这种渠道是目前可行的,有效果的。

创业的人只有你不停的猎奇,对什么事都感兴趣,这件事就能做成。其实现阶段没有什么好的方式,最好的方法就是有一颗想变成网红的心,就像我今天这样。

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野蛮人说:只有互联网人才能做好“互联网+”

我现在的创业项目是决胜网,有人说我们是教育领域的“野蛮人”。

在做这个项目的时候,也参考了百度的数据。刚骂了百度,不过这里也要感谢抠门儿的百度。百度的数据其实对创业者也很有帮助,百度的金主排名第一医药,第二教育,第三招商分类信息,第四是旅游,第五是招聘。然后我们再看,旅游、招聘、招商分类信息这些都有平台类的网站。

但医药和教育领域没有。

另外,互联网专业分成四大块儿,第一块叫课程研发供应商,像学而思网校啊,新东方在线啊,都是卖课程;第二部分是内容供应商,那么内容提供商的其实就是好IP,现在好的IP基本上都能赚钱,最差也不会死;第三类就是工具性公司,比如说直播,直播教育、录播教育这类,题库还有评测等等,工具型公司能聚人气,但是怎么变现这个需要再探讨;第四类是中间渠道商,这类公司中能做成的我认为也就是决胜,因为它要求你团队构成一定要有互联网基因,我们在用互联网的业态,降维进入每个领域,于是我们被内业人士们贴上了“野蛮人”的标签。

我认为,搞教育的做不好平台产品,只有互联网人才能做好“互联网+”的平台。教育+互联网其实就是一家教育机构,用互联网的方式做营销,多了一个市场部,而这个市场部很强,懂很多新媒体啊;互联网+教育是一种在大的互联网的业态下,怎么把教育,把这个用平台的方式做好它,最后变现。

都说决胜网是教育界的去哪儿网,其实我们是把自己定义为“导购”平台,是“工具+媒体”。互联网尤其是工具类,他其实帮助商家解决三件事儿,第一件事叫拉新,拉新是工具;第二是留存,留存是管理;第三是品牌建设。

目前决胜网的收来源一个是广告收入,另一种是拥金模式。但我们是不鼓励用户在线付费,可以1元购买体验课,我们希望通过消费者点评和低课价的体验来让大家去筛选合格的商户,这对于消费者来讲也非常重要。

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隔空喊话汤澜:我让你过得很舒服

我们一般说,市场+营销是空军,而销售是陆军,通常你要占领一个阵地里,空军“哗”就炸倒一片,然后陆军拿着刺刀上去捡果实了。可以说营销是要动脑子的事,而且要关注很多维度,比如公关的维度、市场的维度、品牌的维度等等。

比如当年的“去携大战”(去哪儿和携程的PK),那真是从各方面的PK到短兵相接啊。我从去哪儿走了之后,也让携程的公关团队松了一口气。我不知道今天的直播,汤澜(携程网高级副总裁)有没有在看,(对着直播镜头)“汤澜在吗?你得谢谢我啊,我从去哪儿走了,让你过的很舒服,你得感谢我啊,哈哈!”

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别看书,没用!要干!

其实互联网营销大部分都是实战经验的总结,这个领域真的没什么书可以推荐,一线工作的人没时间写书啊!推荐了也不要看!(笑)多关注案例和实战吧。

推荐携程网的孙波来雪领新媒体的《营销奇葩说》讲讲,听他他讲怎么通过行程啊,价格战啊,用户的差异化获取等方面来做携程的营销,携程现在能“一统天下”与他密不可分,他的很多营销理论还是很有价值的。

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[栏目介绍]

营销奇葩说,是由雪领新媒体打造的首档视频+图文形式的营销达人访谈栏目,旨在寻找在营销领域观点独特、口才出众的“最懂营销的人”,传递营销干货,助力企业营销。

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