雪领新媒体讯（微信号：ixueling）［编者按］宋鹏看上去总是笑呵呵的，唯有在谈到他一手创办的雪领新媒体的战略规划、未来构想等等时，那坊间盛传的犀利一面才会显露无遗。 宋鹏是位单板滑雪高手，速度与激情，专注而纯粹。都在不徐不疾之间。
“资本寒冬是不是个伪命题？企业产品的用户在哪里？微信的粉丝怎样快速增长？如何突破新媒体营销困局？”日前，雪领新媒体CEO宋鹏在接受采访时阐述了他的观点。
新媒体的摆渡人
2015年一方面是全民创业的大潮，一方面也有人说是资本寒冬的来临，宋鹏并不完全认可这个观点。
“我们发现有的行业不但没有下滑，反而呈上升趋势，比如冬奥会契机下的体育产业，比如总理提到的互联网＋”，宋鹏说。
也就在这一年，原速途高级副总裁宋鹏也“下海”了，创立了雪领新媒体营销机构（http://www.ixueling.com/），为企业提供新媒体和网络整合营销解决方案。
但是很多传统企业在步入互联网＋的时候，第一步就卡住了。为什么说卡住了呢？面对互联网那端的用户，企业一方面过于自信自己的产品，一方面迷信互联网的传播力量，甚至急切的想把产品放在网线这头就开始卖了。
“这就是我们创立这个企业的使命”，宋鹏说，“从前期的品牌定位到后期的传播策略，是一整套工作，结合网络及新媒体的特点，我们为企业找到量身定做的方案，而不是普世的一招鲜。”宋鹏凭借他在互联网圈内地打滚爬这么多年的营销经验，他新创立的公司，计划由他本人和业内几个大拿组成的智囊团亲自为企业把脉，在品牌和传播上进行梳理。
很多营销公司往往由老大带队谈单子，然后甩手交给下面团队去执行，更多是依靠公司整体资源优势，而不是策略优势。雪领新媒体开辟了由行业智囊会诊的模式，给企业提供更优解决方案。
“我比较尊敬做实业的人，要让他们的每一分钱花在刀刃上，就当自己的企业一样。”宋鹏说。
新媒体省钱？错了！是ROI更高
很多企业向宋鹏咨询的时候，上来大多会表述这样的观点：我们钱少，现在新媒体发展这么火，所以想通过新媒体来做传播……
一般宋鹏会这么解答客户的问题：第一，你知道一个“微信大号”的发布价格是多少吗？几万块；第二，如果你花1万块获得了2万的收益，那么你敢不敢花10万？
企业的回答往往还是，不敢。
因为品牌传播的ROI不是短期就能够兑现的，传播给企业带来的收益又无法通过产品的销售来直观的体现。
所以，无论从生意上还是从发展上，宋鹏更愿意和有远见的企业合作，帮助有成功基因的企业快速发展，感觉自己也像是企业的一份子，而不是各怀鬼胎。
问题是很多企业在做传播的时候，并不是很清晰想要什么，这就需要和企业深入探讨，发觉最根本的需求。
比如他们前一段跟某初创企业合作，企业一会要做品牌，一会要做地推，一会要增加微信粉丝，总之客户想通过一个事情把企业所有的目标都达到。
宋鹏说这是不可能的。
经过深入探讨，原来客户只有一个目的：企业发展的不错，但钱快烧完了，怎么快速找到下一轮融资？
明白这个需求就好办了，针对资本的解决方案出炉，短期内影响到了投资圈，同时用快速增长的用户作为依据，结果没过多久，这个客户的春天就到来了。
新媒体的观察家，也是践行者
很多营销公司有个通病：号称帮企业做营销，却把自己的营销搞得一塌糊涂，建站的自己网站不堪入目，做公关的自己没有声量，做微信的自己的公众号平淡无奇。
经历过新媒体的发展和变迁，一条微博几万元的时代渐行渐远，宋鹏笑称自己是看着中国的新媒体长大的。他说：“雪领新媒体（微信公众号：ixueling）在服务客户的同时，自己也不断对行业做研究、实践。”像雪领新媒体推出了微信第一个从业人员测试题，第一个把微信的优惠券用于非实物产品：把BOSS的咨询时间挂出来卖了，“我们也用ibencon，结果没有人摇我们”宋鹏笑着说，但是这是线下实体企业经常用到的工具，我们自己要实际测试使用。
宋鹏也坦白说，微信也过了它的新媒体红利期，他们自己运营的公众号粉丝增长也很慢。“我们这个还是小众群体关注的号，只希望有缘分的公司看到，达成合作，双方共赢，当然如果将来一不小心成了一个大号，那也是可遇不可求吧。”
创业的梦想很实际
对雪领新媒体CEO的采访让我感慨颇深，在这样一个浮躁的大环境下，他默默做着自己喜欢做的事情，也从不想融资，创业这一步似乎又有些超前，但对现在宋鹏来说，人生是延长比赛，慢慢来会比较快。
问：雪领新媒体是做什么的？新媒体指的是什么？
宋：为企业提供新媒体及网络整合营销一揽子解决方案，简单来说就是帮企业做线上营销。新媒体一般是相对于传统媒体比如报纸、电视等而言的，过去网络媒体也一度被成为新媒体，但是现在也逐渐成了“传统”媒体。新媒体更多的是指更便于在移动终端传播的介质。
问：雪领跟其他新媒体公司比较有什么优势？
宋：有四点，第一，首先是策略，我们是智囊团亲自为企业把脉，不像一些公司由基层人员来做执行；第二，自身渠道，我们覆盖几乎目前主流的新媒体终端，传播平台较广，不局限于一个网站；第三，全网资源，拥有全网媒介传播资源，响应快；第四：价格，除了策略咨询之外，外部的资源发布我们仅收取服务费，无中间差价。
问：你们有哪些成功的新媒体营销案例？
宋：案例比较多，像之前的戴尔中国，中国青少年发展基金会，爱空间，联想之星，Uber等等，再到现在中国的创业企业，雪领新媒体网站和微信上有我们大量的案例和干货，欢迎大家关注。
问：哪些类型的企业适合做新媒体营销？
宋：这个不分行业领域，只要企业是需要并且希望传播的内容，我们都可以量身定做解决方案。当然，一些不好的产品还有和我们企业的价值观不符合的产品，我们也会比较谨慎对待。
问：新媒体营销和传统营销模式有什么区别？优势在哪儿？效果怎样？
宋：有人说新媒体省钱，错了，确切说是人群更精准，ROI（投资回报率）更高。手机等新媒体终端日渐成为我们获取信息的主要渠道，且新媒体有更多新的玩法，比如说H5，比如说红包，这些都是传统营销模式所无法企及的。
问：你们的团队如何？
宋：我们的团队分为两部分，一部分是行家智囊团，一部分是执行团队。行家智囊团是个松散型结构，按照项目需求由业内知名行家组成，然后和执行团队、客户之间通过线上协作方式推进，各自分工，服务企业客户。
问：你们如何看未来的媒体趋势和企业营销模式？
宋：2015年是自媒体重新爆发的一年。为什么说重新爆发呢，是继微博的活跃度降低之后，微信公众平台、今日头条、各种新闻客户端重新为新媒体、自媒体人打开了一扇门，也加大了市场交易额。
目前市场上出现了很多自媒体交易平台，声称要去中介化，其实还没有一个做起来的，前几天微博易公布去年几个亿的流水，估计能有利润就不错了。因为agent作为第三方提供的不仅是资源，还有大量的策略和服务，企业营销是一个本身无法标准化的市场。
雪领新媒体也是一个学习型的公司，我们从近几年媒体的变革一路走来，是观察家，见证者，也是践行者，过去我们从facebook和twitter学习，现在我们国人可以走在世界的前沿，随着科技的发展，会有更多的模式涌现出来。（文章来源：天极网）
