雪领新媒体CEO宋鹏:创业梦想,不疾不徐


雪领新媒体讯(微信号:ixueling)[编者按]宋鹏看上去总是笑呵呵的,唯有在谈到他一手创办的雪领新媒体的战略规划、未来构想等等时,那坊间盛传的犀利一面才会显露无遗。 宋鹏是位单板滑雪高手,速度与激情,专注而纯粹。都在不徐不疾之间。

“资本寒冬是不是个伪命题?企业产品的用户在哪里?微信的粉丝怎样快速增长?如何突破新媒体营销困局?”日前,雪领新媒体CEO宋鹏在接受采访时阐述了他的观点。

新媒体的摆渡人

2015年一方面是全民创业的大潮,一方面也有人说是资本寒冬的来临,宋鹏并不完全认可这个观点。

“我们发现有的行业不但没有下滑,反而呈上升趋势,比如冬奥会契机下的体育产业,比如总理提到的互联网+”,宋鹏说。

也就在这一年,原速途高级副总裁宋鹏也“下海”了,创立了雪领新媒体营销机构(http://www.ixueling.com/),为企业提供新媒体和网络整合营销解决方案。

但是很多传统企业在步入互联网+的时候,第一步就卡住了。为什么说卡住了呢?面对互联网那端的用户,企业一方面过于自信自己的产品,一方面迷信互联网的传播力量,甚至急切的想把产品放在网线这头就开始卖了。

“这就是我们创立这个企业的使命”,宋鹏说,“从前期的品牌定位到后期的传播策略,是一整套工作,结合网络及新媒体的特点,我们为企业找到量身定做的方案,而不是普世的一招鲜。”宋鹏凭借他在互联网圈内地打滚爬这么多年的营销经验,他新创立的公司,计划由他本人和业内几个大拿组成的智囊团亲自为企业把脉,在品牌和传播上进行梳理。

很多营销公司往往由老大带队谈单子,然后甩手交给下面团队去执行,更多是依靠公司整体资源优势,而不是策略优势。雪领新媒体开辟了由行业智囊会诊的模式,给企业提供更优解决方案。

“我比较尊敬做实业的人,要让他们的每一分钱花在刀刃上,就当自己的企业一样。”宋鹏说。

新媒体省钱?错了!是ROI更高

很多企业向宋鹏咨询的时候,上来大多会表述这样的观点:我们钱少,现在新媒体发展这么火,所以想通过新媒体来做传播……

一般宋鹏会这么解答客户的问题:第一,你知道一个“微信大号”的发布价格是多少吗?几万块;第二,如果你花1万块获得了2万的收益,那么你敢不敢花10万?

企业的回答往往还是,不敢。

因为品牌传播的ROI不是短期就能够兑现的,传播给企业带来的收益又无法通过产品的销售来直观的体现。

所以,无论从生意上还是从发展上,宋鹏更愿意和有远见的企业合作,帮助有成功基因的企业快速发展,感觉自己也像是企业的一份子,而不是各怀鬼胎。

问题是很多企业在做传播的时候,并不是很清晰想要什么,这就需要和企业深入探讨,发觉最根本的需求。

比如他们前一段跟某初创企业合作,企业一会要做品牌,一会要做地推,一会要增加微信粉丝,总之客户想通过一个事情把企业所有的目标都达到。

宋鹏说这是不可能的。

经过深入探讨,原来客户只有一个目的:企业发展的不错,但钱快烧完了,怎么快速找到下一轮融资?

明白这个需求就好办了,针对资本的解决方案出炉,短期内影响到了投资圈,同时用快速增长的用户作为依据,结果没过多久,这个客户的春天就到来了。

新媒体的察家,也是践行者

很多营销公司有个通病:号称帮企业做营销,却把自己的营销搞得一塌糊涂,建站的自己网站不堪入目,做公关的自己没有声量,做微信的自己的公众号平淡无奇。

经历过新媒体的发展和变迁,一条微博几万元的时代渐行渐远,宋鹏笑称自己是看着中国的新媒体长大的。他说:“雪领新媒体(微信公众号:ixueling)在服务客户的同时,自己也不断对行业做研究、实践。”像雪领新媒体推出了微信第一个从业人员测试题,第一个把微信的优惠券用于非实物产品:把BOSS的咨询时间挂出来卖了,“我们也用ibencon,结果没有人摇我们”宋鹏笑着说,但是这是线下实体企业经常用到的工具,我们自己要实际测试使用。

宋鹏也坦白说,微信也过了它的新媒体红利期,他们自己运营的公众号粉丝增长也很慢。“我们这个还是小众群体关注的号,只希望有缘分的公司看到,达成合作,双方共赢,当然如果将来一不小心成了一个大号,那也是可遇不可求吧。”

创业的梦想很实际

对雪领新媒体CEO的采访让我感慨颇深,在这样一个浮躁的大环境下,他默默做着自己喜欢做的事情,也从不想融资,创业这一步似乎又有些超前,但对现在宋鹏来说,人生是延长比赛,慢慢来会比较快。

问:雪领新媒体是做什么的?新媒体指的是什么?

宋:为企业提供新媒体及网络整合营销一揽子解决方案,简单来说就是帮企业做线上营销。新媒体一般是相对于传统媒体比如报纸、电视等而言的,过去网络媒体也一度被成为新媒体,但是现在也逐渐成了“传统”媒体。新媒体更多的是指更便于在移动终端传播的介质。

问:雪领跟其他新媒体公司比较有什么优势?

宋:有四点,第一,首先是策略,我们是智囊团亲自为企业把脉,不像一些公司由基层人员来做执行;第二,自身渠道,我们覆盖几乎目前主流的新媒体终端,传播平台较广,不局限于一个网站;第三,全网资源,拥有全网媒介传播资源,响应快;第四:价格,除了策略咨询之外,外部的资源发布我们仅收取服务费,无中间差价。

问:你们有哪些成功的新媒体营销案例?

宋:案例比较多,像之前的戴尔中国,中国青少年发展基金会,爱空间,联想之星,Uber等等,再到现在中国的创业企业,雪领新媒体网站和微信上有我们大量的案例和干货,欢迎大家关注。

问:哪些类型的企业适合做新媒体营销?

宋:这个不分行业领域,只要企业是需要并且希望传播的内容,我们都可以量身定做解决方案。当然,一些不好的产品还有和我们企业的价值观不符合的产品,我们也会比较谨慎对待。

问:新媒体营销和传统营销模式有什么区别?优势在哪儿?效果怎样?

宋:有人说新媒体省钱,错了,确切说是人群更精准,ROI(投资回报率)更高。手机等新媒体终端日渐成为我们获取信息的主要渠道,且新媒体有更多新的玩法,比如说H5,比如说红包,这些都是传统营销模式所无法企及的。

问:你们的团队如何?

宋:我们的团队分为两部分,一部分是行家智囊团,一部分是执行团队。行家智囊团是个松散型结构,按照项目需求由业内知名行家组成,然后和执行团队、客户之间通过线上协作方式推进,各自分工,服务企业客户。

问:你们如何看未来的媒体趋势和企业营销模式?

宋:2015年是自媒体重新爆发的一年。为什么说重新爆发呢,是继微博的活跃度降低之后,微信公众平台、今日头条、各种新闻客户端重新为新媒体、自媒体人打开了一扇门,也加大了市场交易额。

目前市场上出现了很多自媒体交易平台,声称要去中介化,其实还没有一个做起来的,前几天微博易公布去年几个亿的流水,估计能有利润就不错了。因为agent作为第三方提供的不仅是资源,还有大量的策略和服务,企业营销是一个本身无法标准化的市场。

雪领新媒体也是一个学习型的公司,我们从近几年媒体的变革一路走来,是观察家,见证者,也是践行者,过去我们从facebook和twitter学习,现在我们国人可以走在世界的前沿,随着科技的发展,会有更多的模式涌现出来。(文章来源:天极网)




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