案例背景
随着新媒体技术应用及编程语言如python的火热，催生了年轻的购买市场，甚至从学龄前儿童都开始了编程学习。对于已经具备动手能力的大学生来说，拥有一台云服务器产品来学习实践，或者学习相关的技术课程，也成为很多年轻人的追求，尤其是工科院校大学生就业前的必修课。在高校市场的抢夺战中，云服务器及相关产品、品牌的推广，谁先占据用户心智，谁就占据了未来的先机。
营销目的
- 品牌曝光，抢占高校学生的心智；
- 产品购买，成为年轻人的第一台服务器；
- 口碑传播，在有需求的相关群体中自传播；
- 用户培育，从低配置低价格，引导用户升级、复购。
目标群体场景
全国几十所高校的兴趣小组、课题小组、宿舍、社群、食堂、运动场、园区等。
营销策路
- 通过校园代理人模式，在精准学生群体中推广；
- 在有条件的高校，一起策划有趣的落地互动模式，提高推广效率；
- 疫情期间地推有困难的高校，重点为线上社群推广；
- 辅助红包、小礼品等形式。
营销效果
月新增注册用户3万+，购买用户率23%以上。
