37页报告复盘6大平台618;被玩坏的微信“拍一拍”真的没用吗?|一周营销案例Vol.07


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1、37页报告复盘6大平台618购物节

喧闹了一个月有余的618终于落下了帷幕,作为疫情趋势平稳过后的第一个大型消费节,被视为释放消费潜力的一个关键的年中营销节点,除了天猫和京东两大阵营,今年还吸引了更多形态的平台参与。

群邑电商《2020年618年中购物节洞察》报告复盘和总结了不同平台、品牌、行业及类目的新玩法和新趋势,以及对品牌的启示和建议。

详细报告内容可扫描下方二维码获取:

案例点评:如今电商造节已经成为刺激消费的主要手段,各大平台绞尽脑汁创造各种购物节,而年中的618和年末的双十一基本是两大主战场。在商家预热打折的同时,平台动辄以数十亿的补贴来吸引消费者。

当造节成为电商消费的后,“百亿补贴”、“直播”、“种草”、“战队PK”等新玩法层出不穷。这些创新玩法让消费者全程参与,多种互动形式,增强了用户对于电商节庆的体验及活跃度。针对不同的商品类目,也有不同的优惠形式,而电商造节有哪些趋势,这对于品牌和营销人来说,都是值得关注和学习的地方。这个报告值得一读。

 

2、天猫、京东618双双创纪录

京东——从 2020 年 6 月 1 日 0 点到 6 月 18 日 24 点,京东平台累计下单金额超 2692 亿元,创造了新的纪录。

京东大数据显示,618 期间,187 个品牌实现下单金额破亿,成为国内外品牌最大增量场。618 期间,超 10000 个品牌在京东超市累计成交额同比增长超 100%,超 3000 个单品累计成交额破百万元,老字号品牌累计销量同比增长 200%。除此以外,京东直播 31 个品牌直播间破亿,167 个品牌直播间破千万,超 30 万重点场次直播上演。

天猫——今年 618,天猫消费季的累计下单金额总计 6982 亿元。在阿里巴巴春雷计划助力下,450 万中小商家取得增长;疫情以来,200 万商家涌入淘宝开新店,创造超过 4000 万个就业机会;千万工厂复工复产,C2M 订单同比增长 500%。

案例点评:这一串数字让全行业看到了电商营销的生命力,借由疫情关系,今年的618更有深远意义。而直播带货也在本次购物节中体现的淋漓尽致,上百位明星与头部主播合作,更有央视主持人、地方官员、企业负责人纷纷上阵,花式直播,带货效果一流。

目前,电商直播和短视频基本上也成为了各大品牌营销的主要方向,但如何能在众多同类品牌中脱颖而出还需要品牌创新和营销人深厚的经验功底才能得以体现。

另外,今年的京东和天猫在618期间也向大家展示了大平台电商营销组合拳的优秀,全方位无死角的渗透到每一个消费者身边。疫情期间的多种形式帮扶,更能体现作为行业佼佼者的社会责任感,

 

3、拍一拍真的是微信最没用的功能吗?

上周微信更新除了可以修改微信号之外,还带来了“拍一拍”功能,虽然没有QQ的“抖一抖”功能强大,也被吐槽是微信更新的最“没用”的功能,但还是不耽误网友玩坏:

案例点评:对于用户来说,“拍一拍”除了互动之外没有其他的功能,但是对于微信来说,这并不是一次失败的更新。这次的“拍一拍”上线之后不仅成功吸引了所有人,让各微信群开始了“互拍”或“自拍”模式,达到促活效果,更迅速成为话题,登上其他平台热搜。同时也有大量UGC的创意涌现,这种裂变级的效果对于微信的品牌效应来说是非常值回票价的。

 

4、滴滴代驾让孩子体验父亲的一天

在各种煽情的父亲节营销中,滴滴代驾以真实的记录以为16岁孩子体验代驾父亲一天工作的宣传片成功赚取了我的眼泪:

 

案例点评:节日营销最难的点就在于如何让品牌和节日的精髓相结合。父亲节这种传递情感的节日,正应该是一个品牌与消费者传递品牌精神的营销节点。滴滴代驾这次的宣传片不仅向大家展示了代驾的工作辛苦,更能彰显父母与孩子之间的爱与交流,体现节日的重点:父爱如山。走心的情感营销更能打动用户,引起情感共鸣,比一张单薄的创意海报更加突出品牌温度。

 

5、腾讯x国家天文台的父爱无声

今年的父亲节,恰逢十年一遇的日环食,更是夏至,这么多的营销热点凑在了一天,腾讯出手,联合国家天文天,为父亲节送上了一份特殊的「日环食」祝福:

 

案例点评:日环食与父亲节的热点结合其实不是很好引发共鸣,但腾讯通过日环食全过程的遮挡、靠近等,配上无声的文案,让父爱无声得以体现。这样的热点借势在寻找二者关联上拿捏的恰到好处,官方的视频记录更让天文奇观日环食成为父亲节特殊的礼物。走心营销的方法也许有很多种,但只要能引起看官的情感共鸣,就都是成功的。

 

6、三得利x蜡笔小新致敬父亲节

三得利旗下的咖啡品牌CRAFT BOSS联合日本动画《蜡笔小新》,推出限定版原创动画,作为父亲节献礼,以野原广志的角度歌颂父爱的伟大。

案例点评:作为最经典的IP之一,《蜡笔小新》中的父母一直都是很多人童年父母的形象,这次三得利推出的广告品,让大家又开始怀旧一波,而且内容真实,贴合生活,温暖治愈的父爱让大家暖心,引发共鸣。一点点的细节描绘更能打动人心,「献给所有的野原广志」更是将情感推向了高潮,也让消费者记住了一个有温度的品牌。

 

7、中国奥委会x阿里巴巴:线上加油会

今年东京奥运会虽然延期,但运动员们的奥运精神没有延期。为了更好展现奥林匹克精神,借势奥林匹克日,中国奥委会将携手阿里巴巴带来以「保持强大」为主题的中国奥运选手线上加油会,通过阿里巴巴公益账号进行直播呈现。

案例点评:因为新冠疫情在全球肆虐,众多体育赛事停摆,奥运会也不得不推迟,正在辛苦备战的运动员被瞬间按下了暂停键。这些现状让体育营销转型变得尤为重要,公益宣传的力量更不可小觑。众多体育名将的出镜和多个环节设计,让大家感受到了运动员的体育精神因为困难更加强大,也突出了本次活动的主题「没有人能阻止意外,但打败意外的唯有保持强大」。这场加油会为体育行业的专业运动员、品牌、粉丝等所有相关群体都打了一针强心剂,也体现了线上公益营销搭配直播技术的强大力量。

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