胡诚初:品牌年轻化,让年轻人搞定年轻人


没有媒体,没有广告,晋江可能也成不了品牌之都。

——胡诚初 利郎集团执行董事副总裁

10月27日,在第26届中国国际广告节之上,胡诚初接受长城奖、黄河奖独家专访平台——凤凰网的访问,以小观大,从品牌角度解读广告大势,激励众多商业同仁迈入年轻化步伐。

以下为访谈实录:

凤凰网:胡总,非常欢迎您接受我们的采访,请问您是第几次参加广告节?今年有没有感受到什么变化?

胡诚初:我从2006年就开始参加广告节。我感觉今年的变化比较大。一个很大的不同是,今年很多企业都来设摊了,以前是只有广告公司来设摊的。我感觉这个挺好的,广告主通过设摊,能把自己推荐出去,同时还可以吸引各种各样的广告公司、广告媒体,来协助企业提升。

凤凰网:利郎是中国非常有名的一个服装品牌,您认为本土品牌应该如何讲好中国故事?

胡诚初:这就涉及本土品牌现在面临的一个问题——年轻化。本土品牌想要年轻化,首先要在各方面都围绕着“年轻化”。“年轻”现在已经不仅是一个形容年龄的词,而是针对于所有广告主、广告公司,大家在追求的一个目标。必须要借用年轻人的思维,年轻人的创意和年轻人的技巧,来帮助广告主和广告公司进一步年轻化。否则,是没有办法让品牌年轻化的。

凤凰网:在年轻化这方面利郎有什么布局吗?

胡诚初:我们有几个措施。首先,品牌年轻化,产品风格一定要先年轻化。利郎在2002年请了陈道明代言商务休闲男装,因为是陈道明代言的,所以商务休闲男装这十几年我们都打造得比较成功。不过这也带来了一个后遗症:年轻人认为利郎应该是大叔穿的衣服品牌。在这种情况下,我们在产品风格上首先进行了调整,同时开辟了一个轻商务,那就是LESS IS MORE子系列。LESS IS MORE翻译过来就是“简约不简单”,跟我们原来主品牌的理念是一样的,但是我们把它打造成了年轻人需求的产品。

通过这两步品牌调整,开启适合年轻人的LESS IS MORE子系列,以此渗透的主品牌要的年轻化旨意,让中年品牌显出年轻精神,这样才能真正做到品牌年轻化。此外,我们选择了“让年轻人搞定年轻人”的方式,从去年开始,与广告人合作学院奖,把利郎的一些想法、产品投放到大学里面,从大学生身上征集更多的年轻创意。

凤凰网:是通过学院奖的赛事合作,去沟通更多的年轻群体,收获他们的创意?

胡诚初:是。与利郎刚刚开始创立的时候,拼命地在央视、卫视里砸广告的方式不同,现在我们调整了策略,更多的是进行一些IP合作、跨界、联合推广等的营销,在传播的方式上也年轻化。

凤凰网:请问您对媒体在广告营销中的角色有什么期待吗?

胡诚初:对媒体,我有一种情有独钟的感觉。可以这么讲,因为利郎跟晋江的很多品牌一样,都是靠广告、靠媒体发展起来的,没有媒体,没有广告,晋江可能也成不了品牌之都。但是到了今天,这个形势已经发生了很大的变化。品牌如果现在还是仅仅在电视台里面硬砸广告的话,那么跟消费者就会产生很大的差距,因为现在坐在电视机前面看电视的人基本是锁定在50岁以上的。在这种情况之下,品牌就需要去运用新媒体,做年轻人喜欢的比如IP合作,跨界,联合推广等,激起年轻人的兴趣。作为一个品牌,一定要让消费者认知和认同你,最后才能有清晰的品牌识别度。所以我认为,媒体对我们来说是一个非常非常重要的渠道,我们也感谢凤凰网以前对我们的不懈支持,谢谢。