如果我是稻香村,今年这么卖月饼!


想到中秋节,就免不了想起稻香村。小编夜观天象,北京老字号“稻香村”又将迎来一个销售高峰。

But,

随着互联网的发展,稻香村这个品牌在年青人心中就只剩个“老”字了!

而作为稻香村的铁粉,我今天想给你们提个案!希望它不仅仅止步于传统电商平台,能在逢年过节真正“年轻”一把!

众所周知,月饼是一款“时效性”非常强的食品,销售曲线是节前贵妇价,节中白菜价,节后烂菜价。一切活动都要提前动手,你看人家星巴克,过了春节就开始宣传了,下手相当之早啊!

同时,月饼也是一款礼品食物,基本上你嘴里吃的都是别人送的。

我们要让购买的人充分享受过程,购买体验远比产品本身更容易达到用户满意的效果!

 

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传统的销售企业,线下的促销大战自不必说,线上也应该愉快的玩儿起来哦。线上可不止入驻电商平台这么简单。
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“少年,我看你骨胳清奇天赋异禀,我这儿有一套秘籍。”玩儿转线上就靠这几招!
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H5游戏、转发集赞活动、转发抽奖活动这些都是入门级的营销手段了,好处是无门槛,秒入戏!再加上现如今铺天盖地的微商,只要你的创意能抓人眼球,或游戏设计得好玩,就能达到裂变式传播的效果!比如下面的小杜杜,擦个月亮,一只手就能干了,简单又好玩。
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“砍价”是检验闺蜜的最好工具,是朋友就帮我砍一砍,白拿了我请你吃大餐!相比转发白送,“砍价”这种形式更有参与感,更容易被传播。更重要的是这种方式也深受妈妈一族的欢迎,动动手指简单易行,还会被夸勤俭持家,双赢!
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大型连锁企业都开始制作自己的APP,根据自己的特色整合功能,KFC的优惠券、星巴克的会员卡等等。如果稻香村制作自己的专属APP,除了“查找附近的店”以外,还要加上“线上装礼盒,线下取货。”“预定礼盒,指定时间、地址送货到家”等等,也让加班的年轻人随时随地尽份孝心。
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另外,如今的年轻人讲究彰显个性,效仿可口可乐的“昵称瓶”——推出稻香村“昵称月饼”!打上温馨祝福语或搞笑吐槽文,一看就知道是你送的!
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当然还有游戏植入,比如最近大热的口袋妖怪,集齐5个皮卡丘送一盒蛋黄月饼,呃,想吃五仁的就集可达鸭;也许打开礼盒的瞬间你还会看到一只小火龙噢!
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”怎么样,少年,以上的招式都学会,包你天下无敌。“
“不要谢我。“
”来,我给你个友情价!“
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中秋节是中国的传统的节日,这段时间吃月饼是人们的刚需,稻香村作为中国的百年老字号,似乎从来不会发愁自己没生意。
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中规中矩的电商平台是抓住了一部分线上用户,但止步于买和卖。新一代的年轻人在传统的节日中也想体现自己的“新意”和与众不同。

送父母,传统的月饼加上自己的创意祝福,指定时间送到老家的父母手中;

送好友,一起玩游戏一起砍价,“战利品”大家分享;

送同事,一款线上H5,聊表心意,节日气氛最重要。

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其实,稻香村每年面临的最大的问题是——排大队!

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想起那怒大长队,好不容易排到了,就听到一声噩耗:今日月饼已售空,明儿请早吧您讷……我就灰溜溜去了好利来……

咱能不能从网上让消费者选好了,提前打包了,快递到家或者现场提取?

So,

稻香村的公关部市场部快来找我们,保证你不会吃亏不能上当,品牌包装杠杠滴,保证你老而不LOW,传统却不落伍,8岁到80岁客户通吃不费劲儿!

和小编同样有排大队困扰的亲们,转起来,让稻香村的老大们看到为止!如果您有更好的建议,欢迎下方评论区留言,Go~