案例|爱空间 ·互联网家装微信营销第一案


爱空间CEO陈炜

爱空间CEO陈炜

1、传统家装行业十年必死

当“699家装”、“20天家装”这样劲爆的宣传语反复出现在大众视野时,“传统家装行业十年必死”这句话似乎马上就要应验。

而传统家装行业自身也已感受到了颠覆时代的来临。这种恐慌感像病毒一样蔓延,并且伴随着新媒体行业的强大的传导力将“颠覆”和互联网家装践行者——爱空间成功捆绑在了一起。

2、出位营销方式,下得一步好棋

爱空间在家装界得以掀起巨大波澜,很大部分程度上得益于其大胆出位的营销方式。

这种营销手段并非是对“小米模式”的一味模仿,而是除了营销方式不谋而合外,还自主吸收了当下最流行的互联网思维组建前沿的的推广阵地,完全采用互联网营销思路着手发展。

顺为资本团队正式投资爱空间前夕,在帝都某间普通会议室内,团队与爱空间确定合作。以互联网营销为方向,活用头脑风暴,干货营销方案应运而生。

于是就有了撼动整个传统家装行业的#20天家装奇迹#。随之而来的是,首个基于家装行业的经典微信营销案例横空出世。

3、选对营销模式,行动快准稳

在互联网营销手段中,虽然第三方优质渠道有着独特的重要性,但基于对品牌和行业的深入了解,尤其是针对微信营销初学者,本身最应该重视的是其企业自身的公众号。这是一个最直观的渠道,同时相对而言成本压力也较小,基础而必要。

爱空间做为第一个运用互联网模式运行的家装行业,想通过微信平台做产品品牌营销,有一个必须的前提,即其产品必须形成了一个行业标准。

对于传统企业而言,互联网、新媒体等营销模式作为一个全新的展示渠道,缩短和降低了整体的沟通、渠道成本,而这一切对于企业产品本身标准化的需求较高,对于传统企业而言,这是在尝试渠道新玩法之前需要思考的一个问题。

4、首个家装官信强势袭来

用每平米699元打破传统家装的价格壁垒,用20天讽刺传统家装的行业陋习。以爱空间的官方微信为起点进行传播扩散,于此,首个家装行业官微运营也同期破壳而出。

一切似乎准备就绪,但“20天家装”却面临着产能问题。于是,策划人员建议从限额制入手,采取饥饿营销手段,同时带动粉丝购买欲。

此后,这一方案也被业界看做是小米营销模式在家装行业的微创新体现。

#账号基础建设资料#

以“简约”原则为前提,摈弃一切多余动作。在符合行业特性,符合产品特色的同时,切合目标人群个性特点,做客户心中最满意的行业标杆。

例如爱空间的主要受众为80、90后的白领、装修小白、以及在装修苦海中艰难前行的这类客户人群,他们追求简单直接的生活方式,所以干练又不失趣味的家装指南深受欢迎。

#家装师傅欢乐多#

每一个公众账号都应该是一个有血有肉的生命体,这样才能让用户驻扎进,这里要聊一下“熊师傅”。

熊师傅是一个家装能手,他幽默逗趣的回复和建议让恼人的家装问题不再棘手。

从专业内容入手,无论是基础的菜单栏设计,还是简介专业的自动回复,都能让客户感觉到安全感。并且存在通过微信账号不断输出家装内幕等引爆眼球的内容,也是熊师傅的一大吸粉法宝。

2014年11月17日,爱空间官方微信首次推文,自此颤动了整个家装行业。

5、首个家装官信强势袭来

20天,只要20天!爱空间,你真能办到么?

在人们震惊的背后,更多的目光是审视。同时来自传统家装行业的大佬们和业界的审视与质疑,无形中给“20天家装奇迹”戴上了一顶噱头的帽子。

对此,项目负责人回应:“仅话题本身,就对传统家装行业造成了很大的冲击。而每平米699元的价格更是直接试图用互联网营销的方式打破传统价格壁垒。

这两个话题点一经抛出,就如同在平静的水面上仍出一颗石头,涟漪泛起的广度和长度有限,随之真实度遭受质疑。

这一阶段,不如借势在微信平台直播整个‘奇迹’的见证过程,真实有力,四两拨千斤。”

于是,紧跟这一备受争议的话题点,爱空间官信的首篇文章:《20天|史上最快的互联网家装》在期待中上线。

爱空间官方微信从最初的100多个粉丝时期迅速成长为千+粉丝的微信账号,传播效果极速成长。

6、新格局创新者

除优秀的创意策略外,20天直播活动本身也是引爆眼球一个亮点。所以此时同样需要在直播内容层面简明扼要,版式轻松愉悦,植入生动有趣的引导关注的完美文案。

在没有借助任何外力推广的前提下,爱空间官方微信账号粉丝由最初的149人,到了20天后的1184人。据粉丝来源统计,新增粉丝主要源于搜索公众号名称、搜索微信号、图文消息右上角菜单、名片分享、扫二维码及其他。

可以说,在整个微信直播的20天内,爱空间微信公众账号收获的并非仅仅是额外的1000多个新关注粉丝,更多的是为业界树立了“极致家装”的行业标杆,同时其颠覆者形象也给业界巨头带来了伴随青睐目光的的恐慌感。

同时,此次“以小博大”的微信营销方案也为营销团队增填了一个亮眼的案例。