剥开新媒体的外壳
新媒体是什么？根据百度词条里的解释：它是一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。新媒体亦是一个宽泛的概念，利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态，包括微壳的公众号ｗｅｅｋｕｓ也属于新媒体。看完以后，你或许还是感觉有点云里雾里，但是你有想过为什么我们需要新媒体么，那么就让今天的微壳来告诉你。
（本文转载自微壳对雪领新媒体（微信号：ixueling）现任CEO宋鹏在2015中国网络营销大会上的演讲报道。）
现在许许多多的传统企业包括传统媒体都做新媒体，但到底什么是新媒体，如何才能成功转型，速途网络高级副总裁宋鹏站在他的角度给了我们很好的解答。以下就是他给我们带来的分享。
试问：有多少人很长时间没有看过报纸、看过电视了？而我们的手机端被大量应用占据，这是我们日常获取信息的主要来源，这些来源成为媒体出口之后有了新的形式和玩法，那就是新媒体。
转型：新媒体不只是个壳
从２００９年成立速途网以来，我们一直是做网站的媒体运营。后来有了新媒体，如微博的出现，我们有了微博的入口，后来在微信上也布局了很多。自从做了新媒体之后，身边经常有人问我：“据说现在人人都是自媒体了，自媒体是不是特别赚钱？如果我现在开一个微信公众账号，我能把它运营起来吗？你觉得这个怎么样？”我说你真的没有理解什么是新媒体，新媒体并不是在过去的媒体上换一个壳就成为新媒体，它必须有它的玩法和它的价值体现，如果这个没有搞明白，真的做不了新媒体。
试问，有多少人很长时间没有看过报纸、看过电视了？而我们的手机端被大量应用占据，这是我们日常获取信息的主要来源，这些来源成为媒体出口之后有了新的形式和玩法。我们速途从微信开始，自己注册了几百个微信公众账号，我们编辑、记者运营的重心都在向新媒体转移，前年开始提出一个战略是“跑步进入自媒体”，你再不玩自媒体、再不进入自媒体，还固守原来网站的玩法，肯定会被时代淘汰。基于运营的几百个微信账号我总结了一些经验、教训和心得想和大家分享一下。
基于新媒体平台，微信也在不断变化，它是个动态系统，媒体的发展也是动态的，前两天看到一个著名的ＢＢＳ网站宣布不再提供内容服务了，这些都是新媒体下产生的冲击。刚才说到有人问我做自媒体账号会怎么样，之前罗辑思维曾经说过：“如果现在的情况下让我再造一个逻辑思维也不太可能了”，为什么？因为罗辑思维赶上了新媒体的红利。最早接触微信时，很多微信帐号涨粉的速度非常快，当时还没有怎么去推广红利却很容易拿到，但是接下来的真的要靠干货、靠运营、靠内容，才能不断把质量有所提升。
今天我会结合营销方面问题去讲新媒体的变化，标题比较大，“新媒体营销趋势”，我结合自身的情况给大家做些参考。这些问题我们都经历过，比如“在朋友圈卖东西怎么样？”、“我现在做一个自媒体怎么样？”、“我们媒体在新媒体上做不起来”，比如朋友圈卖东西，最后大家得出一个结论：如果你的流量达不到，在哪卖都是一样。如果你的思路转变不过来，新媒体只是一个壳，核心的东西还是没有改变。
扩散：自媒体的力量
速途网络就是个鲜活的例子，我们从２００９年成立，到２０１３年新媒体微博已经火了起来，微信还没有起来的时候我们依靠的是网站，每天网站访问量没有超过１００万，除非有大事件。从２０１３年我们提出“跑步进入自媒体”，我们网站流量没有提高，但是我们把每一个领域的资讯放在分散的微信公众账号上去，放在网页新闻客户端、搜狐新闻客户端等一些客户端。表面上看起来它不是一个网页了，这个媒体被打散了，分散在所有精准人群的手机上、微信上，通过两年时间用户量达到５０００万，这是过去我们想都不敢想的，一个媒体运营在短时间内能够达到５０００万用户真是一个天文数字，但是新媒体帮我们实现了。
基于这些我们成立相应的组织结构，像微媒体联盟、微社群联盟，我们手机端有很多微信群，也加入一些爱好群，我们的ＱＱ上也有很多群，这些群的自组织和运营效果或精准度都是比较好的。举个例子，前一段时间我们做了个互联网峰会。现场是１０００人左右，但是场外使用了１０００个微信群做大会干货直播。每个群大概两三百人，多的达到５００人，这个群平均按三四百人来算并乘以１０００，有这么多的人即使没有参会也能看到大会的干货和议程，效果非常好。这是关于社群的一个玩法。它是媒体吗？在精准的区域之内覆盖到了我想影响的人群，那它就是媒体。
讲到新媒体还有一个大环境，摘抄援引自中国新媒体发展报告。
第一，中国成为移动互联网大国，全球有３０亿的网民，其中２０％在中国，就是６亿网民，而且８０％以上的网民在使用手机上网，移动互联网的崛起让我们成为移动互联网大国。
第二，微传播正在成为一种主流的传播，我刚才讲到微信的一些形势，包括之前的微博，也包括一些ＡＰＰ，有人称它为“两微一端”的营销载体或营销平台。
第三，网络空间法制得到加强，在微信端产生了一些新的玩法，当然，有些资讯包括自媒体言论比较自由，有些也可能没节操、无底线，营销的环境造成了一些不好的影响，国信办召开了几次会议，也邀请我们去参加了相关研讨，作为这一块的代表，我们提供了一些我们的意见和建议。
第四，各种自媒体发展迅速，在这之前我们看到新浪微博上市融资３个多亿，算是作为新媒体上市的典型案例，也带动后续自媒体的发展。
自媒体发展之后就是传播方式产生了很多变化，举个例子来说，我们前一段做了一个重要合作伙伴的发布，邀请了业内的嘉宾和舆论领袖去参加，舆论领袖以第三者客观的视角去看这样一件事情，反而比高大上新闻的发布起到的效果更好。为什么？原来１．０的媒体给我们的是冷冰冰的信息推送，你接受也好，不接受也罢，你看到了就得听着。自媒体则更多是互动、交互，还有情感和价值的认可，这其中同时也包括了圈子的力量，这些让自媒体在传播过程中起到的效果比传统的１．０媒体效果好很多。那媒体该如何转型？我们看到很多传统媒体向新媒体转型，但是也遇到一些问题，只是简单把资讯转到ＡＰＰ上、转到微信上或者转到其他的新媒体上，不是简单的信息搬迁，我们必须要遵守新媒体的玩法，才能把它运转起来。
辅助：寻找新的赢利点
媒体在变，我们的营销方式也在改变，很久之前就有人提出“内容营销”这个词，现在内容营销渐渐成为营销的主流，我们做营销不是做ｂａｎｎｅｒ广告了，很多是在讲故事、跟用户互动的形式，考核的更多是曝光、互动、转发、评论、点赞、阅读等等参数作为依据。我们接触的行业当中更多反映了跟１．０营销比较类似的，比如电商、淘宝、天猫网站更多的是流量，在移动端没有流量，它的概率是一样的，没有流量的情况下转化率一定很低，所以在朋友圈卖面膜一定要谨慎，弄不好还会被你大量朋友拉黑。
另外一个重点是去媒体化，曾经听过很多去中介化或是去中心化，而我谈的是去媒体化，其实也是在从媒体方面考虑重心的转移。举个最明显的例子，滴滴打车，大家都使用过滴滴打车，拿到过大量滴滴打车的红包分享到朋友圈，这个过程中媒体在哪？是通过新浪、搜狐、网易等门户帮它传播？没有。移动端很多聪明的甲方，愿意花钱给直接的用户，绕过了媒体。原来我在媒体上做广告，要给媒体曝光的钱，现在我没有给媒体，我是给到平台，腾讯的平台还是免费的，把原来做广告的钱直接给到终端用户，用户也得益，产品方也得到了用户，这个过程媒体不见了。
按效果付费这个也比较好理解。媒体盈利的模式在产生相应的变化，从过去的广告要保留一部分，结合内容营销还有活动、数据服务、媒体跨界合作、供应商合作，以及我们整合ＰＲＡＤ平台把这些服务打通，是我们盈利模式的改变。很多传统媒体比较朋友，单纯运营一个媒体很难生存，我们生存模式过去来源于广告，现在大部分甲方不再投放广告了，那我们盈利模式从哪里来？
新媒体的发展方式，各种新媒体聚合、汇总，还有新媒体的数据服务，各种提供新媒体的排行榜，数据方的研究等等数据服务，给媒体发展和营销同仁提供了数据参考。技术服务现在也比较多，很多传统企业都在转型。尤其到了“互联网＋”的提出，很多企业想转型去做互联网营销的时候，首先第一个门槛被技术挡住了，跟原来的模式没有关系，我们有专门给传统企业提供技术服务，先跨入第一个门槛，再去做网络营销。另外就是去中介化，我们也慢慢往这个方向转变，“只挣开发票的钱”这个怎么理解？未来基于信息不对称产生的利润都要消失，对资讯服务提供更透明化的资讯，可能会让中介的利润下降，这一块通过什么弥补，我们也在一步步研究和摸索。周边服务涉及很多根据微信、微博、ＡＰＰ的演变发展产生的周边服务，像注册、认证等等一些服务，这些都是可以去发展的点。
方案：生成新的业态
在移动端媒体得到快速发展时，传统的媒体并没有消失，而且有些起到互补的作用，只要我们充分了解每一块资讯会去哪个出口、每一块业务达到什么目的。可能传统媒体要整合新媒体，新媒体还会有之前品牌的依托。另外，在营销层面也会有一些整合，比如过去我们只是做搜索引擎，或只是做简单的ｂａｎｎｅｒ，现在会有更多内容营销的成份加进去。我们经常会看到微信端的广告，其实并不是ｂａｎｎｅｒ，更多的是在讲故事，展示在朋友圈不是一个单纯的画面，而是一个跟品牌个性相符的比较有情怀的一句话，或者在微信公众账号上讲述关于营销的故事，引导大家去关注或去传播，这是跟受众能形成互动的一种传播。
社群是我们目前重点实践的方向，目前我们有个计划叫“千万百城”计划，在１００个城市落地，每个城市有相关的群落地，我们依托这个实现群、媒体和营销事件。另外，新媒体互动我们在实现Ｏ２Ｏ和线上线下整合的模式。前两天做了个“社群＋”峰会，在创新创业一条街，吸引业内几百人参加，共同去探讨。日常也会有些关于新媒体动态的沙龙和研究，然后我们可以对接创业者和投资人，或者在好的创业者中找到好的项目去孵化，我们从一个信息的传播者变为了真正有力量去生产产品的平台。
微壳视角
这是一篇微壳用以自勉的文章，其实一直以来作为传统媒体的我们和众多传统企业一样，都在寻求突破和发展，上述的一些用自媒体去影响受众的方法其实现在已经成为常态，不过伙伴们还是可以从自己所处的行业中，找到转型的切入口。同时，微壳也在往新媒体的方向转化，而速途网正在做的事情，恰好微壳也在做，而微壳以为除了给创业者创造孵化的土壤，帮助传统企业转型也许更是一条前途光明的康庄大道。（作者：何芳）
