鸡血君:你的营销不能“带货”?那就是伪营销丨营销奇葩说Vol.028


2017年8月31日晚8点,《营销奇葩说》采访了鸡血君(今日鸡血创始人),和大家分享了现在泛滥在市面上的伪营销。

节目开始之前,大家都很好奇“鸡血君”这个名字,见到本人之后,更是形成极大的反差。这其中有什么样的故事呢?鸡血君所说的“伪营销”又是什么?看完这一期的文章你就知道了。

 

本期嘉宾:鸡血君

 

鸡血是一种工作状态

听到鸡血君这个名字,你想到了什么?满脸胡渣的大汉?恶搞的90后?

直到见到直播中的嘉宾,粉丝们才把“鸡血君”这么man的名字和镜头中的长发美女联系在一起。嘉宾本人也很享受强烈反差带来的感觉:“要的就是这个效果”。

之所以给自己起名叫鸡血君,她说是因为公关行业的压力太大,为了侍候好甲方爸爸,经常会在公司待上几天不回家,每天就跟打了鸡血一样,后来干脆自己就叫鸡血了。也正是因为做公关太辛苦,公众号“鸡血君营销专栏”在采访前已经有好几个月没有更新了。

说到如此知名的营销类自媒体公众号,初期创作的动力来自于初为人母的鸡血君在回归职场前对自己写作能力的锻炼。2015年初的时候,鸡血君营销专栏开始发文。如今回头看,鸡血君也是走在自媒体前端的一拨人了,虽然公众号的更新频率不高,但是优质的内容里也出过数篇爆文。

每次写文章,鸡血君必须要有一整天安静的时间,去定话题、搜资料,用自己的角度去诠释这个话题,还要确定所用的理论、观点是否正确。而一天完整的时间对现在的鸡血君来说很是珍贵,每天忙活着为金主服务,想用文字为粉丝输出营销观点的方式也成为奢望。好在还有《营销奇葩说》,与粉丝们面对面的聊天,鸡血君聊了很多关于营销与传播的话题及案例。

 

营销和传播的区别

虽然公众号的文章没有更新,但不代表鸡血君没有在思考。这几个月里,鸡血君分析了一个新的问题:伪营销。

现在很多案例都挂上了营销的名号,对行业新人来说,他们很难正确区分公关、广告、营销之间的界限,通常把各种案例都混淆为营销。在鸡血君看来,很多我们熟知的案例都是传播,不是营销。

以前段时间的七夕借势营销为例,很多品牌都推出了创意十足的海报,吸引了很多粉丝的关注,但是这是属于借势传播,而不是借势营销。

借势传播和借势营销的区别就在于有没有往产品上的转化。(敲黑板划重点了!)借势传播强调的是注意力,即吸引大家关注某品牌或某个事件,这是为品牌做蓄水的过程。而借势营销强调的是通往转化方向的路径,从创意到落地,打造营销闭环。

比如说最会搞事情的杜蕾斯,搞活动来推出七夕节订制礼盒装,这就是借势营销。而如果只是推出一些精妙的文案,吸引大家去关注这个品牌,这属于借势传播。

不能带货的营销都是伪营销

大家会把借势传播当成营销,营销人也很容易把借势营销做成借势传播,这也是营销难做的原因。鸡血君分享她去年做过的一个营销案例:苹果树七夕营销。整个营销思路就是:先考虑闭环,再说创意。

在“七夕爱情满天下”的情况下想要杀出一条血路,这对鸡血君团队来说是个挑战,况且七夕和苹果树这个品牌是没有太多关系的。于是他们反向思维做了“七夕包养”系列营销从生态园养殖的鸡和鸭入手,打包推出“鸡鸭和苹果树”的礼包套餐,利用了产品与社会热点的擦边球创意制作两张海报推广,瞬间获得了很大的关注。

但是海报传播吸引来的很多人仅仅是因为赠礼而来,最终也会在收礼之后离开。鸡血君深知这一点,于是专门设置了微信客服来引导通过海报吸引来的近4000人做关于产品的问卷调查,根据调查结果分级将这些目标用户拉入不同的微信群。然后专心运营这些微信群,将这些用户转化为苹果树的消费者。

“这个活动,我们是奔着抓人头去的,要让这些人关注到苹果树的产品,成为真实的消费者,而不只是为了博眼球”。

在鸡血君的眼里,营销是和产品息息相关的,营销最终目的是要引导到产品上去,用一句话来说:营销必须要能带货。不带货的或者没有带货能力都是伪营销,只有噱头,不能给产品带来实际的效益。

焦虑中的北上广深带火了知识付费

采访前一天,雪领新媒体CEO宋社长发表了一篇文章——《知识付费是个伪命题》,就这个话题,鸡血君认为知识付费不一定是个伪命题。

虽然知识付费不是现在才发明的,但是不同时代的知识付费是不一样的。以前你会听到“8天学会英语口语”,现在都是类似“如何从职场小白进阶为行业大神”这样的口号。不是知识付费变质了,而是大家对于知识付费的需求变了。

鸡血君非常同意文中提到的《营销奇葩说》嘉宾李倩的观点:知识付费其实是在为赚钱的能力付费。其实现在的知识付费可以有很多名字:经验付费、眼界付费、赚钱能力付费 …….

而为这些付费的用户,绝大多数都是打拼在北上广深的人,他们有职场、生活、情感等各个方面的焦虑,这些“知识”更多地是卖给这些焦虑的人。虽然导师的一次分享往往解决不了他们实际工作中的具体问题,但是可以利用自己的经验为他们提供一些思维方式的帮助,这也是很多人选择为知识付费的原因。

写在最后

听完鸡血君的故事和她分享的干货,你有什么收获吗?

如果你觉得意犹未尽,最后鸡血君还给大家推荐了本值得一读的书——《狂热分子》。这本书对鸡血君有很多包括在营销、产品、消费者洞察等各个方面的启发。同时鸡血君推荐大家多看一些杂书,很多看似无厘头的书反而对大家的创意和视野有很大的帮助。她也推荐给《营销奇葩说》另一位“奇葩”的营销人——陈勇,南孚电池、清华紫荆教育、花点时间等公司营销专家顾问。

这次采访,《营销奇葩说》节目又收获了一个标签:公关营销界综艺NO.1,前期嘉宾姐夫李李国威称我们是“中国第一营销直播机构”,华谊嘉信联系总裁黄小川则认为“以后营销行业的大事都离不开《营销奇葩说》了!”感谢各位前辈对本节目的厚爱,雪领新媒体定不负众望继续前行,寻找更多“最懂营销的人”,制作更精良的节目奉献给大家。

“鸡血”不仅仅是一种亢奋的工作状态,更是一代代营销人对于行业的前赴后继和满腔热忱,希望越来越多的“鸡血青年”像鸡血君一样,成为优秀的营销人。

关于鸡血君:

  • 北京今日鸡血文化传媒有限公司创始人;
  • 知名自媒体人,中国最大自媒体联盟WeMedia联盟优秀盟友;
  • 新媒体营销观察者,运营多个原创公众号,其中最有影响力的为:鸡血君营销专栏(ID:jixue365),拥有垂直领域粉丝8万+,曾多次创造阅读量10万+;
  • 营销传播领域10多年实战经验,涉及品牌打造及宣传、产品营销及传播,新媒体整合营销、创意事件营销、热点话题炒作、线上线下活动策划、危机公关等多个领域的项目服务;
  • 国内知名借势营销专家,易观国际天马帮新媒体营销顾问;
  • 国内知名新媒体营销讲师,国内互联网领域十佳在线教育讲师,多家互联网商学院以及国内优秀培训机构特聘讲师。
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