丁辰灵:网红的蛇精脸、D罩杯,是满足当下中国市场的荷尔蒙|营销奇葩说Vol.007


 

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本期嘉宾:丁辰灵

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红榜、网红商学院创始人,天使投资人

丁辰灵,天使投资人,财富中文网、福布斯中文网、钛媒体、虎嗅网等专栏作家。互联网转型和新媒体专家,多家上市公司新媒体顾问,曾为联想、科通芯城、米其林、宝钢、中青旅、强生等培训互联网转型。红榜、网红商学院创始人。

他说

互联网的传播并不是你准备的多好的东西发出来就火了,而是时间点,传播的峰值。如果柳总前两天就发出来这封信,那肯定会引爆头条。

很多人说有争议怕别人瞧不起你?别逗了,人家根本就不瞧你!所以说现在的互联网要吸引注意力。

 

本期【营销奇葩说】为你揭晓

视频时长:59秒

口述:丁辰灵

采访:张权

整理:汝琳

 

“鼠标+水泥”,在线教育创业得到我的第一桶金。

当年亚洲的金融危机让我明白一件事情:这个世界上没有绝对的安全。所以我就有想要打破自己舒适状态的想法。

2000年底我拿到了新加坡政府的投资,然后回国开始在互联网上做了一个在线英文教育的创业项目。但是那时候的在线教育已经开始走下坡路了,大家都在砸钱,是亏钱的。

2001年的时候我们就把钱都烧完了,那时候意识到要开始赚钱了。基于原来的基础我们在腾讯上做了订阅,有了一点收入,最后决定做到线下,就是现在所说的O2O,那时候我们叫鼠标(click)加水泥(mortar)(哈哈哈,好老的词汇)。

因为我们有线上用户,所以线下的课程少了一些营销成本,培训中心从一开始就赚钱了。线下的培训课程与线上网站结合有个缺点,因为地域的限制,一个培训中心实际上线上线下的转化率不到5%。但是相对于线下的服务来讲,有个漂亮的知名度高的网站还是很有优势的。

我去做天使投资人是做完我第二个创业项目以后感觉太累了,于是就去学习天使投资,各种项目也投过一些,其中成都天上友嘉投资了是12.2亿卖给凯撒股份,其中也有很多亏钱的项目。我同学给我的标签不是什么连续创业者,而是——能折腾。

我们目前在给网红和短视频行业在做服务,今年创办了网红商学院,现在进一步做时尚潮流的生活方式媒体红榜!(旗下有红榜,奢侈品牌,男士时尚等多个微博微信账号)

CMO训练营关于网红经济的演讲

CMO训练营关于网红经济的演讲

网红经济不等于主播经济,中国的网红与国外的不同,是因为荷尔蒙。

来网红商学院上课的大部分是品牌公司的负责人,也会有创业者,网红仅占非常小的一部分。其实他们学的都是网红商业,如何变现运作,而不是怎么求打赏。网红经济并不等于是主播经济,这是很多人的误解。

今年我们举办的世界网红大会来了很多的国际网红,直接就能看出来不同的需求形成的网红文化也不同。

中国的网红为什么蛇精脸、D罩杯比较多,是因为市场需求。

中国因为计划生育导致男女比例失衡,很多男性是找不到老婆的,而且这样的人大量存在于二三线城市。他们乐于与主播打赏搭讪,是为了满足荷尔蒙的刚需。这在网络经济上是不可否认的。

而在美国D罩杯蛇精脸就没那么有用了,而是一定要搞笑;在欧洲是时尚的发源地,网红大部分都是意大利的,身材好有品位懂时尚。

举办首届世界网红大会

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不要为了打赏而当网红,未来需要的是内容的厚积薄发。

网红,广义来讲包括了KOL、大V等这些拥有社会社交资产的人,能够有影响力。但现在很多人一想起网红就是狭义上的主播。这也很有趣,网红在不同的场合有不同的含义,比如说罗振宇是知识界的网红,徐小平老师是投资界的网红等等。

从你我都关心的赚钱的角度上看,你会发现,下半年很多直播主播都赚不到钱了。真的是因为国家政策吗?并不是,当然不包括那些本来就不良的内容。正常的主播为什么挣不到钱了?

因为打赏的土豪少了。

所以不要为了当网红而当网红,为了直播打赏的那种收入,你可能会违背自己的初心。就像“千万姐”余潇潇,每天能拍出上百套衣服,除了平面模特本身的专业度,模特其实就是自带网红属性的。

再比如ayawawa成功了,首先她是一个情感作家,又是一个美妆店店主,有粉丝基础,所以说网红是一个附带属性。她如果没有写过那么多的情感书,她也不一定会火。所以网红这个市场很快就要回归到内容的厚积薄发,才能有更好的未来。

参加全球投资论坛欧洲分论坛演讲

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给柳传志写信不是为了出名,而是提醒联想当时蕴藏的危机,希望标志性的传统企业能够更加年轻化。

说到当初(2014年)给柳传志写信,并不是为了出名,实际上在互联网行业里面我也还是有些名气。

当时的联想控股准备要上市。而我当时的感受就是:联想控股代表的是传统式的集团,不够酷,没有创新。现在像小米等互联网公司蓬勃发展崛起迅速,是因为互联网思维的创新。

我当时写信给联想,建议联想控股可以更关心年轻人的所思所想,企业的品牌可以更年轻化,更酷一些。

这封信也是为了提醒他们,当时的联想如日中天,但还是蕴藏了很多的危机在里面,比如今年年初联想集团就出现了大幅度亏损的问题。

柳传志回信说想酷,但不会装酷。给我的回信因为斟酌了很久所以被其他热点掩盖了,不然我现在肯定更火。

柳传志其实是个很有魄力的企业家,就像当初的张瑞敏砸海尔冰箱一样,企业家能把企业做起来,是没有条条框框的,而且更愿意去改变。但问题就是大多数企业里的体质没有那么愿意去改变,而是习惯在一个舒适区间里存在。

柳总亲自给我回的信,这证明他是一个很潮很酷,很与众不同领导人,在联想控股上市前柳总还经常在联想的公众号上亲自写文章。

柳总在信里面表示说我是想要变酷,但我不要装酷。意思就是联想控股要先把事情规律搞明白,向大家学习,然后再去做创新。

在我看来这个想法还是比较传统的表现。随着互联网已经到了单点突破,不断迭代的打法,也就是不断要试错。柳总很稳健,但互联网讲究的就是不断犯错不断纠错。

这里就有个小插曲,柳总给我的回信没有第一时间发出来,而是改了两天,斟酌字句。当时说已经改好了,明早就发布,我想柳总给小粉丝回信,怎么也会刷爆朋友圈吧。

结果第二天早上一点动静都没有——因为陌陌和网易撕逼的新闻刷爆了各大版面(汪峰被抢头条的心情应该也是如此……)。

这件事就证明了,互联网的传播并不是你准备的多好的东西发出来就火了,而是时间点,传播的峰值。如果柳总前两天就发出来这封信,那肯定会引爆头条。

拜访韩国网红MCN公司treasurer hunter公司

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很多人说有争议怕别人瞧不起你?别逗了,人家根本就不瞧你!所以说现在的互联网要吸引注意力,才会在产品上有流量,利用好社交媒体,当总统也不是问题。

我在当时写过一篇文章叫《川普赢了:19个川普逆袭希拉里的真相》。我觉得特朗普能赢并不奇怪,他一直以来的商业模式就是我们讲的网红,当网红到了一定段位以后就等于是个人IP。

特朗普特别在意“川普(Trump)”这个IP,也非常的努力在打造这个形象。中国人不像欧美人那么看重家族名字,而特朗普在很多地方建立了特朗普大厦。

而网红基于社交媒体发挥而不是传统媒体,特朗普利用好了社交媒体,打造了这样一个在现实生活中与你有关联的人。

他很真诚,整个社交媒体上他做的策略就只有一个:我是一个真实的人。我白手起家知道怎么赚钱,所以我也可以帮助美国赚钱。即使被成为“推特总统”,但也因争议吸引了足够的眼球,省下了很大笔宣传费用。

很多人说有争议怕别人瞧不起你?别逗了,人家根本就不瞧你!

所以说现在的互联网要吸引注意力,才会在产品上有流量,利用好社交媒体,当总统也不是问题。

出席乐视美国发布会

出席乐视美国发布会

 

段永平才是最懂营销的人,我也想去竞拍与特朗普女儿喝咖啡了。

我们浙大校友会聚会上曾经讨论过中国最懂营销的企业家是段永平。他是步步高的老板,现在大家知道的OPPO和VIVO都是步步高旗下的。

但他作为老板不管这两个公司的细节,都是自己按自己的风格去做,这两个产品的销售量是超过华为的。我去东南亚或者非洲的国家,都能看到OPPO的实体店,而不仅仅是广告。无论是传统还是互联网,渠道做得都很好。

所以说段永平是很懂营销的人。

当初他拍卖巴菲特午餐,成交价是62.01万美金(按当时的汇率不到500万人民币)。但是你想你要花多少钱能达到这个传播效应?全世界的目光都聚焦在巴菲特午餐这件事儿上。

当初段永平也投资了网易,现在网易上市了他也赚了很多钱。这就证明段永平在企业界很厉害,即使他现在隐退在后面,做得事情依旧很有特点。

现在特朗普女儿伊万卡在一个慈善网站上拍卖与她喝咖啡的机会,大概三十多万人民币,我也想竞拍试试,这种广告很值得做。

造访意大利顶级气泡酒庄ca'del Bosco

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干货类的东西,直播并不是一个特别好的传播方式,甚至视频也不是。

我自己做内容行业的研究,尝试过每一种介质,会发现对于用户的需求都是不一样的。所谓干货类的东西,直播不一定是一个特别好的传播方式,甚至短视频也不一定是,因为从信息获取的快速性上来看,图文更能快速的找到用户自己想看的内容。

用户看到你的干货罗列了1-5条,就会选择性看,压力很小。如果做成视频就会压力很大,不知道错过的那一段会有什么样的内容。

直播和视频更适合有人出镜讲故事的传播方式。

《营销奇葩说》栏目把自己的内容输出在各个移动内容平台上,输出你最独特的东西,就很好了,希望每个喜欢营销的人能够抱团全暖。

国泰民安网红经济论坛演讲

国泰民安网红经济论坛演讲

 

推荐的嘉宾和书籍

强烈推荐杨石头,我们一起脱衣过河,创业者在一起抱团取暖。

推荐的书呢,有一本是我自己写的马上要出版,《超级网红》。

然后推荐管理大师彼得·德鲁克的《管理的实践》,我觉得越是寒冬,越要重视管理,创业的小企业也要重视管理。

第三本的话推荐美国非常火的美剧权力的游戏的原著《冰与火之歌》,虽然还没写完,但是我觉得很喜欢。

 

 

[栏目介绍]

《营销奇葩说》,是由雪领新媒体打造的首档视频+图文形式的营销达人访谈栏目,旨在寻找在营销领域观点独特、口才出众的“最懂营销的人”,传递营销干货,助力企业营销。