爱自黑的企业,人气也不会太差


你有多少创意因为激进或者带有负面词汇而被否掉,最后写出的文案高唱颂歌却无人问津?你想过吗,企业营销也可以玩自黑,激进一点或者带有负面词汇并不会带来多么糟糕的结果,反而会提升人气,而最终也有办法洗白。

想知道怎么做吗?请读——


对明星自黑已经司空见惯了。

举三个栗子!

 

教主,就昨天进行丢书大作战那个。

看看他在《今夜百乐门》里面说什么——

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咪蒙,不用翻文章翻留言,看看她公众号关注的自动回复就知道也是惯用自黑手法的了。谁不知道她每天出稿,工作到深夜呢。

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郭敬明,额……关于他的身高,算是自黑吧。

重点是小编记得有过这么件事儿,然后跑去他微博截图的时候发现已经被删掉了,只好从转发里扒出来。

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这里举的例子有的已经比较老了,只是想让你看看明星是从很早的时候就开始自黑了,乐此不疲。

 

为什么自黑这么招人爱呢?

今天结合约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》从两个方面谈一下。

 

自黑能吸粉

且先不说明星,我们时常说一句话——爱自黑的人,人缘都不会太差。

为什么呢?自黑算是一种幽默,用有趣的方式化解尴尬,放低自己的身段,和对方拉近关系。可以说,自黑是一个很有效的社交方式。

所以看到各大idol晒丑照,爆料自己的恶趣味,就会觉得好可爱好没有架子好亲切啊!

《文案训练手册》中提到31个文案的心理诱因,其中排在第2位和第3位的要素是——诚实和正直

  • 诚实是指广告文案越真诚、越坦诚,顾客的反响就会越激烈,所以要尽可能地保证跟客户的每一次沟通都是真实诚恳的。
  • 正直和诚实差不多,指读者可以通过信息的真实性,广告的面貌,传达的图像,甚至小到使用的字体感受到作者的个性以及是否正直。

自黑其实很好地满足了这两点——

  • 自黑让人觉得你很诚实——毕竟没人愿意无头无脑地自黑,捏造一些子虚乌有的缺点何苦呢?
  • 自黑也能让人感受到正直——就像晒丑照,没有极尽全力地ps美颜,没有装酷或者挑个完美的角度。如果配的话语再稍微逗比一点,看的人不会觉得相片里的人在讨自己欢心,会让人感觉更放松更真实。

 

自黑能洗白

除了可以拉近和粉丝或者读者的距离,自黑还有一个魔力就是洗白。

《Vista看天下》对张若昀的采访中,他说到——“艺人自黑只是规避网络暴力的一种方式。如果你在公众面前也板起脸,可能会遭到很多没来由的网络暴力,不如自己先骂自己。”

很直接,也很到位。

而在《文案训练手册》提炼过的撰写文案需要注意的要素中,其中有两个文案要素是——“预测异议”和“解决异议”。

  • 预测异议指——如果你在撰写文案时,感到你的目标客户可能会有一些异议,你就自己先提出来。如果你意识到可能存在的异议却忽略了它,就相当于是忽略了你的顾客。
  • 解决异议指——既然你意识到可能有异议的存在,解决这些异议就是你的机会和责任。诚恳地提出一个可行的解决方案,或者完全打消顾客这种疑虑,会让客户对你更信任。

举个例子——

早之前杨幂因为脚臭也是被粉丝黑到不行,索性也就借着这个梗玩了起来——

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最近关于刘恺威出轨的新闻那么多,放这张截图出来是不是不大好……

 

杨幂很好地预测了大家——尤其是关心她的黑粉们——的异议,就是“你脚那么臭,别人给你穿婚鞋会不会晕倒”。

同时,她也给出了解决异议的方案——“自己已经把婚鞋先换好了,谁都不回遭殃。”

从这个角度来看,自黑带有一点自我保护倾向,在更糟糕的结果出现之前,自黑为自己解围。而通过这种方式也营销了自己,所以才会出现那么多“黑转粉”或者“路人转粉”甚至是“黑转铁粉”。

 

综上,自黑着实是一个讨喜的营销套路

但是,日常生活中,我们还会遇到另外一种人,他们不遗余力地自黑。你认真得给朋友说介绍对象的事情,他一直处于日常那种“谁能看上我这矮矬穷”的自黑模式,你会不会就会觉得很厌烦。可你也没真正见过哪个明星,自黑说自己丑,然后有剧本来谈的出后以“我太丑了”回绝掉的。

自黑虽然讨喜,还是要有限度。这一点在广告文案里,也是一样,你不可能一直在提你的产品这里不好那里不好,然后说其实所有的缺点大家只要忍忍就好了。

还有一点,如果有想通过自黑吸粉然后洗白的立志成为网红的人,请进一步想想自己有哪些其他能力吧,不然红不起来还好,红起来又只剩下黑才是给人看笑话了。


*《文案训练手册》,约瑟夫·休格曼 著。这本书被很多运营或者文案创作者视为文案入门书籍,书中简洁明了地介绍了文案所需具备的要素,小编也给大家推荐一下。