案例|用友·双11推广活动


项目背景:
随着科技的发展,当今人们越来注重效率,而市面上一些质量参差不齐的SaaS管理系统使企业的工作不能得心应手,而用友是一家世界级管理软件与服务提供商,为各种级别的企业提供专业的管理及服务,但是大众对于用友的知名度的熟知还不是特别高,所以把握住此次的双11 浪潮,将用友推广出去。
推广目标:
1、 扩大用友的用户熟知度;
2、 提升用友品牌的国际形象;
3、 通过收集大众的意见将产品做得更加优质。
创新价值:
幸运大转盘、抢红包、有奖调研以及活动推广
执行过程:
幸运大转盘
1、链接载体:“用友NC6”订阅号底部菜单栏和关键字回复。
2、时间设定:11月11日 9:30 配合官微活动文案的推送开始
11月13日 24:00配合官微规定的时间区间结束
3、推广方式:微信文案(明天约么)、微信大号推送软文、微信大号底部推广、朋友圈二次传播。
4、执行细节:中奖率调整,设计朋友圈转发语、设定首关欢迎语、设定活动结束语、整合中奖者名单、联系中奖者统计地址。

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抢红包
1、实现形式:回复关键字后引导加入抢红包微信群
2、派送频率:11月11日派发2个红包(一个群)
11月12日派发3个红包(一个群)
11月13日派发6个红包(两个群)
3、推广方式:群内粉丝口碑传播(主动宣传)
4、执行细节:关键字引导添加神秘人、创建神秘人账号、
人工拉粉丝进群、实时粉丝互动、每日11:11派发红包。

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有奖调研
1、链接载体:用友NC6订阅号底部菜单栏和关键字回复。
2、时间设定:11月11日 9:30 配合官微活动文案的推送开始
11月13日 24:00配合官微规定的时间区间结束
3、推广方式:微信文案(明天约么)、微信大号推送软文、微信大号底部推广、朋友圈二次传播。
4、执行细节:设计制作调研表、设计朋友圈转发语、设定首关欢迎语、设定活动结束语、联系20位中奖者统计奖品接收地址。

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活动推广
推广动作及时间轴:
前期预热:《明天,约么?》
推广重点:预热文案
1、微信大号同步推送
2、覆盖人群57.7万
第一天:劲爆上线
推广重点:幸运大转盘
1、宣传软文引导点击阅读原文链接。
2、朋友圈二次传播
第二天:声势扩张
推广重点:抢红包
1、预告明日红包金额让粉丝主动宣传
2、植入大转盘中奖者
第三天:持续升温
推广重点:有奖调研
1、宣传软文引导点击阅读原文链接。
2、朋友圈二次传播
推广方式(一)
1、撰写活动宣传软文
2、每日8个微信大号同步推广
3、粉丝覆盖178万人
4、连续推广3天。

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推广方式(二)
1、游戏设计:末尾处引导转发至朋友圈;
2、通过朋友圈二次传播,吸引参与;
3、设定权限:关注微信账号【用友NC6】
才能参与游戏。

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推广方式(三)
1、每日8个微信大号底部推广
2、粉丝覆盖117万人
3、阶段性推广4次。

推广成效:
粉丝增长趋势

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粉丝增长数据

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用户分析
用户分析 —— 主要增长源分析

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用户分析 ——主要推广渠道(账号)分析

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最终效果:
1、 双11活动期间关注量增长总额为4,240人,平均每日关注量增长1413人。
活动参与总人数为4,674人,其中“大转盘”活动参与2,448人,活跃度37%;
“抢红包”活动参与1,000人。活跃度24%;
“调研”活动参与1,226人,活跃度18% 。
可以看出“调研”活动相比活跃度较弱。
2、活动推广渠道选择了三类,分别为高端媒体类、经济管理类、互联网IT类,覆盖人群为45%IT从业者、12%企业管理者、17%产业链相关受众,推广至精准客群。
3、活动结束后产生流失粉丝的情况,但流失数量平均每日30人,为平日掉粉数量的3倍,相比活动期间及活动后持续增加的粉丝量占比非常小,而关注后并留在账号中的才是我们的用户。